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钻石恒久远,一颗永留传

作者:钻公馆

De Beers1859年创建于南非北开普省,唯一产品是钻石,也就是矿物学中所说的金刚石,生成于30亿年前,往往特指琢型宝石级金刚石。在地心深处的熊熊烈焰和无边的压力中,历经亿万年光阴,普通的碳终于改变了结构,变得如钢一样坚硬。



  1869年,一位南非土著少年在一个农场上发现了一颗颗夺目的大钻石,现代钻石工业由此起步,引发了一波又一波疯狂的淘钻热潮。随着越来越多的钻石被开采出来,钻石成了贵妇人之间相互炫耀的昂贵饰品。英国人在南非创建De Beers公司,成为世界上最大的原钻供应商,垄断性地控制了世界80%以上天然原钻的开采和购销。



  随着世界经济的繁荣,西方社会一片珠光宝气、歌舞升平,钻石销量稳步上升。连美国总统胡佛也大发赞词:“我们正在取得对贫困战争决定性胜利的前夜,贫民窟即将从美国消失?!本驮?span style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;word-wrap:break-word !important;">De Beers积极准备即将到来的国际大市场时,历史上最著名的股灾爆发了。


1929年10月24日,纽约股市崩盘。国家整体经济水平倒退16年,千百万美国人多年辛勤的积蓄付诸东流。当时De Beers只拥有占人群极小部分的高端人群市场,当大萧条来临,在生存与炫耀的选择中,人们本能地节衣缩食。经济?;贾抡獠糠秩斯郝蛐枨笙陆?,钻石市场遭遇极度紧缩,De Beers在这场风暴中开始摇摇欲坠。




  为了减少亏损,公司主席欧内斯特不得不决定削减90%的产品。同时,他着手成立钻石贸易公司,将公司定位为一家钻石行业的营销公司,希望通过树立行业形象,刺激人们对钻石的需求。


  首先他们为钻石找了一个时尚的概念,并与负有盛名的可可·香奈尔合作,联手开发新钻石产品,推出了一大批设计精美的钻石首饰。但对于昂贵的钻石来说,这块市场空间显然太小,而大萧条时期的富人们对这种炫耀消费的兴趣大不如前。一段时间之后,销售业绩非常尴尬,“时尚计划”以失败告终。



  此时的De Beers公司高层开始出现?;?,有人开始建议:钻石饰品的时代已经变成历史,退出钻石行业,转攻市场竞争激烈的黄金饰品会是一个走出困境的选择。面对是否转行的选择,De Beers公司选择了先处理大萧条时期积压的一大堆钻石饰品,拖延决策时间。


  为了完成这个任务,欧内斯特爵士的儿子哈里·欧内斯特联系到了好莱坞,使De Beers成为奥斯卡颁奖典礼的奖品提供商,将积压的精美钻石作为一年一度奥斯卡颁奖典礼的赠品,用以减轻库存压力,以及扩大品牌影响力。


琼·克劳馥


  1945年的奥斯卡颁奖典礼从一开始就透露着不平凡,捧走当晚最佳女主角奖的是在《欲海情魔》里有着出色表演的琼·克劳馥。她是如此的惊艳,以至于著名导演乔治·顾科用“希腊古典神祗的面具”形容她的美丽,被誉为一代电影皇后的葛丽泰·嘉宝也感叹:“你有一张美妙极了的脸?!钡蓖淼拿扛鋈硕技亲×恕扒怼た死宛ァ闭飧雒?。然而,最应该记住这个名字和这个夜晚的是De Beers。



  哈里·欧内斯特照例出席了这场典礼。同往年一样,哈里要将精心挑选的钻石产品送到当晚的影后手中。琼·克劳馥接到这根镶有24克拉钻石的项链时,这位美丽动人的影后惊呼起来:“真是太漂亮了,这是用什么做的?”

哈里回答:“这是我们公司的产品,24克拉纯钻石项链?!笨死宛ノ剩骸八行┦裁刺乇鸬囊庖迓??”哈里微笑地说:“钻石有坚硬、亘古不变的品质,就是您的下一代、再下一代之后,它依然会保持今天的美丽和光鲜!”说到这里,哈里对自己所做的解释感觉良好,本以为克劳馥会很开心地接下奖品,但令其他所有人意外的是,当晚的最大的赢家突然失去了笑脸,变得伤感起来:“要是一个人能有像钻石一样的爱情,那该多好??!”


  琼·克劳馥是一个不幸的女人,16岁时认识了三个父亲,自己的婚姻生活也总是难以维持,先后与小道格拉斯、弗朗肖·托恩结合、分离,对于永恒的爱情她孜孜不倦,却未能如愿,有感而发地表达了“想要同钻石一样的爱情”这个愿望。


  面对光鲜、耀眼的明星,却听到如此平凡的感情流露,哈里敏感地觉察到钻石的灵魂就在这里——一个关于永恒爱情的故事。于是戴比尔斯开始了影响世界的改变。




爱情需要形式,品牌需要故事


  首先,钻公馆在琼·克劳馥身上找到了适合产品特性的故事母题——永恒的爱情:


钻石是什么?


  钻石是坚硬的:目前地球上发现的物质中,硬度最高的一种,没有什么可以击碎它;

  钻石是稳定的:任何酸性或其他药品对它都不起作用,不会因时间的变化变质。


理想的爱情是什么

爱情应该是坚硬的,没有什么能够击碎它;

  爱情应该是稳定的,不会因时间的变化而变质。

  钻石=坚硬+稳定=永恒 爱情=坚硬+稳定=永恒


      所以:钻石=爱情=永恒


构成了故事的核心:沧海桑田,斗转星移,世上并没有永恒的东西,唯有钻石——“The diamond is forever”。所以,也只有钻石才能见证不知道是不是永恒的爱情。钻石是表达爱情的形式,经久不衰,闪耀如新。


“The diamond is forever”

“钻石恒久远,一颗永流传”



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一颗钻石的形成,历经采集打磨切割才闪耀如星

如你们的婚姻,走过相识相恋相知相惜终成夫妻

愿你们的爱情

如钻石般坚固、永恒、散发迷人光芒



钻公馆

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